Whitepaper: Kun jij vertrouwen op je forecast?
- Zo krijg je weer grip op je commerciële processen
Van onderbuik naar onderbouwen
Het probleem zit meestal niet in het CRM-systeem zelf, maar in de manier waarop je ermee werkt. Als iedereen een eigen definitie hanteert van wat een commerciële opportunity is en hoe ver die is gevorderd, ontstaat al snel een vertekend beeld van de salespipeline.
In deze whitepaper laten we zien hoe je dat beter aanpakt. De sleutel ligt in een commercieel proces waarin iedere fase duidelijk maakt hoe ver een kans daadwerkelijk is.
Na het lezen van deze whitepaper weet je hoe je:
- meer grip krijgt op verkoopkansen door herkenbare en meetbare fasen;
- de werkelijke klantreis vertaalt naar een voorspelbaar commercieel proces;
eerder ziet waar omzet, marge of capaciteit onder druk komen; - voorkomt dat essentiële klantkennis bij
individuele medewerkers blijft;
meer grip krijgt op verkoopkansen door herkenbare en meetbare fasen; de werkelijke klantreis vertaalt naar een voorspelbaar commercieel proces; eerder ziet waar omzet, marge of capaciteit onder druk komen; voorkomt dat essentiële klantkennis bij individuele medewerkers blijft;